2012.08-至今,杭州康德权科技有限公司担任区域销售经理,1.2012年6月毕业后加入公司,一直从事饲料添加剂销售工作,12-17年负责四川区域,16年调研重庆,17年调研云南。2.添加剂属于饲料的原料之一,添加剂企业也属于上游行业,客户以中游饲料生产企业为主,下游养殖企业为辅,拜访人群主要为饲料企业营养配方技术总监,技术评估通过后,会接触采购、甚至老板;另外也拜访动物营养、遗传专业相关的高校老师(如四川农业大学、西南大学),某些养殖客户。3.公司产品属于添加剂中的功能性产品,需要引导市场进行价值传递,通过人际关系的拉近、公司品牌的强化、产品效果的验证而获得订单,销售类型偏向长线销售或大客户销售的一种,5年多时间里从小客户做起,也合作了集团客户。
|